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美容院如何通过现有的美容项目去提高客单价

经营管理 2022-5-22 11:37 1564人浏览 0人回复
原作者: 四叶曼 来自: 佰创美业网 收藏 分享 邀请
摘要

经营美容院是一种持续长久的事情,找到经营增长的小细节也能让店铺营业额倍增。但是、对于经营者来说成交的前提是信任,只有顾客信任了我们的客单价才能够增长、水到渠成,千万不要过度强求和推荐,合理才能长久。 ...


提高客单价就等同于提高了美容院店铺的营业额。美容院要想在现有的美容项目基础内去提高我们的客单价,一定要给予顾客服务价值高的同时,去拉动顾客的消费水平,千万不要靠推销产品和项目去透支了顾客对我们的信任。那么,我们应该如何合理地去提高客单价?


比如我们经营的是一家做综合性的美容店铺,那么我们可以通过美容项目的合理搭配来提高客单价格。

例如:叠加折扣方案。比如面部的清洁项目可以叠加面部补水、去黑头、眼部护理等项目。身体项目可以叠加拔火罐、熏艾灸、泥灸等项目来提高客单价格。叠加推荐时一定要注意项目的操作时间,比如在这个时间里面可以同时做或者可以顺着流程做的美容项目,这种项目才是最好的叠加项目。

注意:叠加美容项目应该合理性推荐,千万不要过度推荐,那样就会变成了推销。应该基于每个顾客的需求去推荐才有价值,不要推荐跟顾客不符或者毫无需求的美容项目、那样会让顾客觉得你在推销,或者顾客不感兴趣的项目也不要推荐。过度的推荐会损害顾客对美容院的信任和忠诚。

优惠:既然是推荐给顾客购买的项目,那么就需要有一个买单的理由,比如我们以前经常听到的饮料销售方法,第二杯半价、买二送一等等这些策略,看起来没什么,其实买单的人真的很多。

比如:顾客做的是面部清洁的美容项目收费198元,那么我们可以推荐跟顾客所做项目流程里可以顺手完成的美容项目给顾客,补水保湿、美白等,然后给顾客一个打折优惠,这样美容院的客单价格就上去了,而成本并没有增加太多。

美容院如何通过现有的美容项目去提高客单价?经营美容院是一种持续长久的事情,找到经营增长的小细节也能让店铺营业额倍增。但是、对于经营者来说成交的前提是信任,只有顾客信任了我们的客单价才能够增长、水到渠成,千万不要过度强求和推荐,合理才能长久。
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