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经营美容院中的3大困惑 你都中招了吗?

经营管理 2022-12-23 19:37 2195人浏览 0人回复
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摘要

经营美容院都会遇到各种各样的问题,而一些问题总能让美容院老板不知所措。在美容院经营过程中,是否会因为这几个问题而困惑不已呢?我们一起来看看吧! ... ...

经营美容院都会遇到各种各样的问题,而一些问题总能让美容院老板不知所措。在美容院经营过程中,是否会因为这几个问题而困惑不已呢?我们一起来看看吧!

一、没有清晰的定位
位不对,就是方向不对,方向不对,努力白费,大多数的美容院没有自己的准确定位,不知道自己的客户到底是谁。
看谁都是自己的客户,甚至能说出一百种客户,但是没有专攻一点,以至于胡子眉毛一起抓,最后什么都没抓住。
不信你问一下你身边的美容院老板,你问他:你的客户是谁?他肯定告诉你一大群,最后你研究发现这里面只有一小部分才是他的精准客户。
同时美容院老板对于自己、对于自己的店面在行业中是个什么身份没有搞明白。
有的美容院走的是高端,但是他根本不知道高端客户是怎么回事,只知道一点,他们有钱。
有钱是一个标准,但是不是唯一标准。
要学会人群画像,准确描述出客户的特征。
就像我现在让你去找一个人,只是告诉你这个人很有钱,你能找到吗?
如果我告诉你这个人很有钱,30岁左右,喜欢逛那些店,平时喜欢干什么,有什么样的爱好。
这样是不是比单纯告诉你他有钱好找?
所以你要对客户进行画像,准确描述出客户的特征,然后根据客户的生活轨迹、消费轨迹、工作社交轨迹去发现很多问题和痛点。
这样一来你再去寻找客户会变得非常容易。
这是美容院老板第一大困惑,其实这个困惑虽然存在,但是80%以上的老板不承认。

二、现金流不足
大部分美容院老板开业后就没钱了,钱哪里去了?投到各个地方了,房租、装修、加盟、产品、员工等等。
账上没钱。
没钱就不能拿钱做推广,只能做没钱的事。
越没钱越没钱,因为没钱继续投入推广,就没人来,没人来就没有生意,就没有钱收入。
陷入死圈。
怎么办?
员工众筹、客户众筹、办卡、卖会员......
但是虽然知道怎么去做,但是没有做的详细方案,最终是干着急。
怎么办?
停止自摸,寻找教练!!
这样才是最正确的开启方式,找到专业的人做专业的事,然后帮你设计众筹方案、设计充值方案、设计会员战略。
这样一来你就开始慢慢有了现金流,有了现金流,你就可以开始运转起来了,你的美容院就开始活了起来。
活着才有机会赚大钱。

三、不懂营销
很多美容院根本没有营销,没有专业的策划和营销,所有的措施都是自己拍脑袋想出来的。只有打折,没有追销,也没有后端。
满大街发单页,推销体验卡。
现在的客户都被套路的猴精猴精的,你的这个招早已被客户看透,客户怎么会上钩呢?
客户吃胡萝卜吃够了,你要换个口味。
譬如来个香蕉。
所以作为美容院老板要懂营销、要学习营销。
学习营销不是单纯出去报个班学习就可以了,你要看有没有长期的指导,有没有落地执行的方案,有没有老师在辅导你。
当你把营销摸透之后,你就可以自己设计方案开启大卖时代。
所以作为美容院老板,你在营销学习上投入是最赚钱的,因为只有营销才让你有钱进来。
所以作为美容院老板学习营销、悟透营销是你目前最好的途径。

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