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蓝月亮2021年营收近76亿港元,渠道改革成效显现

化妆品头条 2022-3-31 12:09 899人浏览 0人回复
来自: 中妆网 收藏 分享 邀请
摘要

2021年,蓝月亮先后推出自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护类产品,完善了洗手系列的产品布局。

3月29日,蓝月亮集团公布2021年度全年业绩,2021年营收75.97亿港元,同比增长8.59%;净利润10.14亿港元。

报告期内,毛利率减少约6.1%至 58.4%;销售成本约31.58亿港元,主要由于原材料单价增加,导致原材料成本增加。


产品方面,蓝月亮集团主营业务之一的衣物清洁护理产品的实现营收64.57亿港元,同比增长15.4%,核心优势持续稳固。蓝月亮认为这得益于消费者在新冠疫情初段后恢复正常户外活动而对衣物清洁护理产品的需求提升;以及新产品除菌去味洗衣液及新内衣专用洗衣液带来的不俗市场表现。

新品将极有可能成为蓝月亮新的长期增长点,进一步打开增量空间。

个人清洁护理产品及家居清洁护理产品的销售整体下跌,由于新冠疫情爆后自2021年上半年起已大致受控,个人清洁护理产品及家居清洁护理产品的销售亦有所減少。不过,个人清洁护理产品和家居清洁护理产品于2021年下半年的销售分别较2020年下半年增加30.1%和4.1%。

渠道改革成效显现,线上线下趋于平衡

得益于其在新品研发及推广落地的领先经验,叠加渠道改革显著成效,为其打开新的市场增量空间。报告期内,蓝月亮继续扩大其销售和分销渠道,并在线上线下或O2O平台上发展。

其中,线上实现营收38.06亿港元,线下实现37.9亿港元,线上线下渠道结构趋于平衡,将进一步助力其长期稳健增长。


受益于渠道改革,蓝月亮集团的线下销售在2021年表现強劲增长,通过线下分销商的销售亦录得大幅增长。截至本年度,透过线下分销商的销售较截至上年度增加约22.0%。尤其是该销售于2021年下半年较2020年同期增加50%以上。这归因于2021年下半年起就线下分销商采纳的线下策略成功所致。

同时,线上渠道领先优势持续巩固。在京东商城及天猫,蓝月亮集团在「618购物节」期间的家居清洁护理品牌及衣物清洁护理品牌销售量排名第一,并在「双11购物节」期间保持衣物清洁护理品牌销量第一的地位。

专注于产品创新,持续完善全套家庭清洁方案

截至目前,蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类,共计80余种SKU。

2021年,蓝月亮先后推出自动洗手机、免洗抑菌洗手液等个护类产品,完善了洗手系列的产品布局。同时,基于消费者对于洗涤产品除菌等性能需求的上涨,先后推出包括蓝月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液、除菌去味洗衣液等系列洁净新品。在家居清洁护理业务方面,蓝月亮为不同家用电器推出全新清洁产品,并完善家用消毒系列产品,进一步扩充完善产品矩阵,增强竞争力。

业内人士分析,在家居清洁细分场景日趋丰富,消费升级大势所趋下,预计将出现更多优质产品满足消费者细分需求。蓝月亮有望通过依托自身旗舰品牌势能,受益于行业增长与份额提升。

蓝月亮表示,在2021年,面对新冠疫情及原材料价格高涨的挑战,集团专注于产品创新、深化改革分销渠道以及加强品牌认知度与知名度方面的业务战略改革。实现产品多元化的同时集团的收益(尤其是集团的衣物清洁护理产品的收益)与上年度相比明显增加。

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