长期以来，美ONE和李佳琦都是与淘宝紧密绑定，李佳琦更是有“淘宝一哥”的称号。而如今美ONE和李佳琦显然已开始摆脱对淘宝的依赖性，将自身的流量往更丰富的渠道拓展。 ...
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作为顶流主播，李佳琦的一举一动似乎都预示着直播卖货的发展趋势。 近日记者获悉，李佳琦直播间官方小程序“所有女生会员服务中心”（简称“所有女生小程序”）出现了京东、兰蔻、阿玛尼等小程序的商品链接，美ONE开始在淘宝生态外自建了一个小平台，为其他电商平台或品牌小程序导流。 长期以来，美ONE和李佳琦都是与淘宝紧密绑定，李佳琦更是有“淘宝一哥”的称号。而如今美ONE和李佳琦显然已开始摆脱对淘宝的依赖性，将自身的流量往更丰富的渠道拓展。 美ONE这项决策，跟淘内淘外的环境变化也有着深刻的关系。 淘宝正渐渐被孤立 淘宝虽然是国内最大的电商平台，但是依然有许多其他电商或社交平台试图与之抢夺流量。在去年8月份，小红书便宣布切断平台内笔记和短视频的所有外链；在2020年10月，抖音也关闭了平台内直播间的所有电商外链，包括淘系平台；而今年的3月1日，快手也彻底禁止在平台内发布淘宝联盟商品链接。 这些头部社交平台切断淘宝的外链，最主要的目的便是培养自己的电商平台。在以往小红书、抖音、快手只是纯“种草”的地方，而“拔草”往往是在淘宝或者京东实现。淘宝只需要一个简单的链接，就能打通所有头部社交平台的流量，四通八达。这也是为什么大部分主播都更中意在淘宝做直播的原因，李佳琦曾经在小红书与抖音上积攒的流量，最终也汇入了淘宝之中。 而如今，头部社交平台们也不甘于只做一个流量的中转站，意欲将自身也打造成一个电商平台，独自消化所有在平台内产生的流量。听起来非常自私，但这也正是商业的本质。缺少了外部的引流，淘宝自然就少了一大部分的流量。 美ONE和李佳琦自然也看到了这一趋势，单纯依靠淘宝已不能最广泛地开拓流量池，唯有将网撒向更多的地方。 美ONE的电商化与平台化趋势 美ONE在所有女生小程序中增加了“精选好物”功能，可以点击购买商品，另外还支持跳转至第三方平台或品牌官方小程序下单，如京东好物街、兰蔻、阿玛尼等等。 显然，美ONE正意图让李佳琦直播间在淘外发挥导流作用，从主播身份变身带货平台。非淘系电商平台和品牌小程序商品链接在所有女生小程序的出现，同时也意味着美ONE有了电商化、平台化的业务发展趋势。 李佳琦对品牌的背书能力与宣传能力，是毋庸置疑的，不少头部国产品牌甚至就是依靠李佳琦的直播宣传，才能有如今的知名度与品牌力的，例如花西子。美ONE便可利用李佳琦这样的流量效应，去打造一个自主的平台，让品牌们无须经过淘宝直播，便与李佳琦直接合作。 因此，可以预见未来将会有越来越品牌的自主链接出现在李佳琦的平台之中。 电商化与平台化之后的美ONE，需要在淘宝之外开拓疆土。而在淘宝方面来看，它也并不辖制MCN的站外发展。事实上，目前而言淘宝直播仍然是李佳琦的主阵地，美ONE的站外流量最终依旧会流入淘宝平台。 过度依赖李佳琦 小编认为，美ONE这一切的策略都是以李佳琦的超强背书能力为根基的，即是说，美ONE过度依赖李佳琦了。作为一个MCN机构，过于依靠某个主播，并不利于平台的长期发展。 事实上，美ONE早已开始在扶持助播团上位，以分散李佳琦的个人流量。据悉，自今年1月13号起李佳琦的直播时间由每天5小时左右缩减到每天3小时左右，其余两小时由其助播上场。 可见，美ONE也在慢慢摆脱对李佳琦的依赖，唯有如此才能更好地向淘外区域发展。但从目前来说，美ONE要实现自己的目的，还有很长的路要走。 |
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