刚刚过去的情人节,天猫美妆迎来虎年新年开门红:美容护肤、彩妆、美容美体仪器等成交额成倍爆发,多品类同比增速超过300%,其中唇部精华增速超5倍,防晒喷雾、定妆喷雾增速近4倍,面部护理套装、面部精华、涂抹面膜、洁面 ...
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刚刚过去的情人节,天猫美妆迎来虎年新年开门红:美容护肤、彩妆、美容美体仪器等成交额成倍爆发,多品类同比增速超过300%,其中唇部精华增速超5倍,防晒喷雾、定妆喷雾增速近4倍,面部护理套装、面部精华、涂抹面膜、洁面、脱毛仪等增幅均在200%以上。 作为天猫绝对优势行业,天猫美妆的大盘依然稳健。无论国际大牌还是国货新锐品牌,都有不俗表现。 截至2月14日的数字显示,兰蔻天猫旗舰店成交额近2亿,“黑桃红心”丝绒限定唇膏礼盒平均每15秒就售出1份;娇兰花草水语香水系列销量同比上涨超过1200%;彩棠推出新品遮瑕盘鹅绒盘色号上市即售罄;新锐美容科技品牌AMIRO成交额同比去年增长70倍,拿下天猫美容美体仪器国货第一。
趋势类目也在不断创造天猫美妆的新增量。情人节期间,天猫男士行业迎来3倍增长,其中男士美发护发同比增幅将近30倍,男士彩妆和洗护礼盒也意外走红。有意思的是,行业新客中女性购买者首次超越男性。 “嗅觉经济”也进入爆发前夜。情人节,天猫上香薰蜡烛增长近500%,香薰精油、香薰摆件增长近800%,香薰礼盒更是激增超20倍。华伦天奴、路铂廷、阿蒂仙之香、BYREDO、三宅一生、纳西索罗德里格斯等奢香首次亮相。 与此同时,越来越多奢侈品牌,把全球新品首发放在天猫。情人节前夕,爱马仕在天猫率先上线限量款77号色口红,迪奥也在天猫发布“中国独家发售”的新款口红,Tom Ford则在天猫新品首发中国玫瑰系列香水。 这意味着,天猫用户可以在全球范围内,率先买到这些品牌的限量款新品。而来自消费者的追捧,也为品牌带来订单量的数倍增长。 在天猫深耕多年的YSL,更是把原计划4月上线的新品眼霜,提前到2月发售。目前YSL天猫旗舰店的粉丝数已经突破1280万,今年还将和天猫小黑盒、超级品牌日、年度会员日等开展深度合作。 在AMIRO首席运营官Kelvin看来,天猫高端美妆、护肤的购物心智是最强的,对新品牌也很友好。“我们把新品首发放在天猫,通过站外种草引导到天猫成交”,Kelvin提到,天猫的大数字洞察,能帮助品牌了解消费者需求、获得精准的人群定位、产品定位,并在投放策略上给到支持。
“情人节当天,我们为敏感肌专研的山茶花面膜卖了370万片,山茶花水乳套装成交额超过500万,在天猫舒缓套装及面膜回购榜、好评榜、热销榜都是No.1,没想到会这么火,迎来新年开门红!”新锐品牌Simpcare溪木源品牌方介绍,今年将进一步在会员运营和店铺自播上发力。 数据显示,去年仅双11期间,溪木源天猫旗舰店就新增了23万名会员,通过丰富的会员触达工具,实现更精细化运营会员,提升客单价和复购率。“天猫能为品牌带来确定性的增长,这是我们最为看重的。”溪木源品牌方表示。 |
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