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进入“抢牌大战”,为何巨头偏爱国产新锐美妆?

美业头条 2021-8-13 12:09 1262人浏览 0人回复
原作者: 姚立凡 来自: 美妆头条 收藏 分享 邀请
摘要

近年来,一众新锐品牌横空出世,凭借着品类优势撕开了细分领域的新风口,并在国内双11、直播等各大营销战场中斩获不凡战绩。

近年来,一众新锐品牌横空出世,凭借着品类优势撕开了细分领域的新风口,并在国内双11、直播等各大营销战场中斩获不凡战绩。“实力”不俗的新锐品牌们成为美妆巨头争相追逐的香饽饽,欧莱雅、拜尔斯道夫、联合利华、资生堂等外资巨头纷纷入局。

在“抢牌大战”背景下,外资化妆品巨头更是不断加码中国市场,争取有利位置。8月5日,资生堂中国宣布与博裕投资达成战略合作框架协议,计划在完成相关监管备案后,于年内启动中国大陆首个国际美妆集团专项投资基金——资悦基金,重点聚焦美妆、健康等前沿市场新兴品牌及上下游相关技术服务公司的投资机会。

外资巨头瞄准中国化妆品市场

近些年,随着中国市场以及本土品牌的爆发,外资化妆品巨头从投资/收购新锐品牌,到采取合作、孵化的方式挖掘中国企业及新锐品牌,外资化妆品巨头在华的“抢牌大战”在不断强化升级。

如,2020年,欧莱雅在中国市场推出BIG BANG美妆科技创造营,举办了多届“BIG BANG美妆科技创造营”初创挑战赛,其中不少成果都成为欧莱雅在中国落地科技转型的助力;联合利华的U创孵化器在中国首发落地,现已吸纳25个会员品牌,今年计划合作孵化品牌达到50-100个,在5年内孵化2-3个销量突破10亿的品牌;拜尔斯道夫于2019年在中国市场启动加速器计划NX China,在中国市场挑选有潜力的新锐品牌进行投资;强生也于2019 年在上海推出了亚太区首个JLABS(强生创新孵化器),涵盖了美妆个护、医疗技术、制药和消费品等领域;资生堂致美创新中心也正式落户上海……


外资化妆品巨头们除了通过建立起孵化器与加速器助力品牌成长,寻找有潜力的美妆初创公司、科技创新公司等之外,后期还为这些企业、品牌提供专项资金及技术。

即便是在新冠肺炎疫情下,外资化妆品巨头对中国市场的投资依旧毫不吝啬。以资生堂为例,此前打包出售多个品牌完成瘦身后的资生堂,便将投资的重点放在中国市场。此次资生堂就将于年内启动大陆首个国际美妆集团专项投资基金——资悦基金,以此深度参与中国本土创新的道路之中,进一步丰富自身的产品及品牌品类、完善业务生态系统,也为更细分的消费者群体开拓新市场而布局。

投资孵化新品牌,它们图什么?

对各大国际化妆品品牌而言,中国无疑是支撑其业绩增长和未来发展的重要动力。以资生堂为例,在2021年上半年财报中,资生堂在中国业务表现格外亮眼,线上、线下均实现强劲增长,比去年同期增长44.1%,达86.287亿人民币。资生堂在中国区的旅游零售业务销售额较上一年度增长12.0%。


随着我国成为世界上第二大化妆品消费市场,国内消费者对化妆品消费需求还在持续增长。与此同时,在全球其他地区疫情尚未得到有效控制的情况下,国际化妆品牌更为倚重消费热情旺盛的中国市场,进而纷纷加大投入。

而借力新锐品牌布局中国市场,是巨头们打响“回血之战”的关键举措。在国内,新锐品牌的市场潜力不容小觑,众多国产新锐品牌的业绩占据各大电商平台榜首。

对已经有资源积累的外资化妆品巨头来说,投资、收购新锐品牌能够吸引年轻消费者,扩大消费群体,增加流量,以及开拓细分市场,丰富产品矩阵,以此增强集团整体的竞争力,保证持续不断的创新能力,并巩固市场份额。同时,投资孵化一个有基础的品牌,相比于从零到一的孵化一个新品牌或者直接收购后费精力运营一个品牌来说更为划算。


尽管补充品牌矩阵、提升市场影响力是巨头们投资、收购新锐品牌的初衷,但并不是所有的新锐品牌都能走向成功,“杀出重围”的新锐品牌仅占少数。

如何通过筛选合适的企业或者品牌进行投资孵化;如何吸收新锐品牌特性,让其在资本及市场中脱颖而出;如何实现新锐品牌的产品与能力能够与企业形成互补,进而实现双赢……这都是外资化妆品巨头在收购时更需要思考的问题。

参考资料:
1、长江商报 《资生堂中国市场上半年营收大涨44%,拟携手博裕启动首个美妆专项投资基金》
2、中国商报《青睐国产新锐美妆,外资巨头展开“抢牌”大战》

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