经营美容院都会遇到各种各样的问题，而一些问题总能让美容院老板不知所措。在美容院经营过程中，是否会因为这几个问题而困惑不已呢？我们一起来看看吧！ ... ...
|
经营美容院都会遇到各种各样的问题，而一些问题总能让美容院老板不知所措。在美容院经营过程中，是否会因为这几个问题而困惑不已呢？我们一起来看看吧！ 一、没有清晰的定位 位不对，就是方向不对，方向不对，努力白费，大多数的美容院没有自己的准确定位，不知道自己的客户到底是谁。 看谁都是自己的客户，甚至能说出一百种客户，但是没有专攻一点，以至于胡子眉毛一起抓，最后什么都没抓住。 不信你问一下你身边的美容院老板，你问他：你的客户是谁？他肯定告诉你一大群，最后你研究发现这里面只有一小部分才是他的精准客户。 同时美容院老板对于自己、对于自己的店面在行业中是个什么身份没有搞明白。 有的美容院走的是高端，但是他根本不知道高端客户是怎么回事，只知道一点，他们有钱。 有钱是一个标准，但是不是唯一标准。 要学会人群画像，准确描述出客户的特征。 就像我现在让你去找一个人，只是告诉你这个人很有钱，你能找到吗？ 如果我告诉你这个人很有钱，30岁左右，喜欢逛那些店，平时喜欢干什么，有什么样的爱好。 这样是不是比单纯告诉你他有钱好找？ 所以你要对客户进行画像，准确描述出客户的特征，然后根据客户的生活轨迹、消费轨迹、工作社交轨迹去发现很多问题和痛点。 这样一来你再去寻找客户会变得非常容易。 这是美容院老板第一大困惑，其实这个困惑虽然存在，但是80%以上的老板不承认。 二、现金流不足 大部分美容院老板开业后就没钱了，钱哪里去了？投到各个地方了，房租、装修、加盟、产品、员工等等。 账上没钱。 没钱就不能拿钱做推广，只能做没钱的事。 越没钱越没钱，因为没钱继续投入推广，就没人来，没人来就没有生意，就没有钱收入。 陷入死圈。 怎么办？ 员工众筹、客户众筹、办卡、卖会员...... 但是虽然知道怎么去做，但是没有做的详细方案，最终是干着急。 怎么办？ 停止自摸，寻找教练！！ 这样才是最正确的开启方式，找到专业的人做专业的事，然后帮你设计众筹方案、设计充值方案、设计会员战略。 这样一来你就开始慢慢有了现金流，有了现金流，你就可以开始运转起来了，你的美容院就开始活了起来。 活着才有机会赚大钱。 三、不懂营销 很多美容院根本没有营销，没有专业的策划和营销，所有的措施都是自己拍脑袋想出来的。只有打折，没有追销，也没有后端。 满大街发单页，推销体验卡。 现在的客户都被套路的猴精猴精的，你的这个招早已被客户看透，客户怎么会上钩呢？ 客户吃胡萝卜吃够了，你要换个口味。 譬如来个香蕉。 所以作为美容院老板要懂营销、要学习营销。 学习营销不是单纯出去报个班学习就可以了，你要看有没有长期的指导，有没有落地执行的方案，有没有老师在辅导你。 当你把营销摸透之后，你就可以自己设计方案开启大卖时代。 所以作为美容院老板，你在营销学习上投入是最赚钱的，因为只有营销才让你有钱进来。 所以作为美容院老板学习营销、悟透营销是你目前最好的途径。 |
Archiver| 手机版| 小黑屋| 佰创美业网
|粤ICP备20004394号|
粤公网安备 44011102003114号
GMT+8, 2024-5-6 21:41 , Processed in 0.104532 second(s), 20 queries .
评论